Rubrik: Pharma-Marketing
(Treffer aus pharmind, Nr. 03, Seite 300 (2007))
Bergler M
Marketing Excellence / Teil 2: Evidenzbasierte Budget-Entscheidungen im Pharma-Marketing / Bergler M
Marketing Excellence
Teil 2: Evidenzbasierte Budget-Entscheidungen im Pharma-Marketing*)
Marcus Bergler und Dr. Gregor Weiche
IMS HEALTH, Frankfurt/Main
Entscheidungen über die Verteilung
von Marketing-Budgets für
verschreibungspflichtige Arzneimittel
werden bislang oft nicht
analytisch fundiert getroffen −
und das, obwohl das methodische
Instrumentarium durchaus zur
Verfügung steht. Neben „Test and
Control“-Ansätzen für die Beurteilung
einzelner Marketing-Maßnahmen
können mit Hilfe ökonometrischer
Modelle auch die Input/
Output-Relationen in einem
komplexen Marketing-Mix für ein
Produkt oder über ein ganzes
Produktportfolio hinweg dargestellt
werden. Die Erfolgsbeiträge
einzelner Maßnahmen werden
dabei transparent gemacht, und
durch die Gegenüberstellung der
jeweiligen Kosten wird eine Bewertung
unter Return on Investment
(RoI)-Gesichtspunkten möglich.
Das Management erhält evidenzbasierte
Aussagen zu den
Ergebnisbeiträgen verschiedener
Marketing-Maßnahmen alsGrundlage
zur Optimierung des Marketing-
Mix.
© ECV- Editio
Cantor Verlag (Germany) 2007